朝いちで迷う理由
朝いちで何からやるか迷う。これ、営業が苦手だからとは限らないんですよ。はい、むしろ小規模事業の社長は、現場も請求も採用も並行しているので、頭の中で全部が並列になりやすい。その状態で営業だけ整然と回すのは、まあしんどいです。なので本書では、気合いを足す話ではなく、迷いを減らすための構造を先に見ます。
Sales Letter
テレアポ・紹介・提案書を、受注導線としてつなぎ直す
あ、それできますよ。で、この本は営業を気合いで回す話ではないんです。テレアポ、紹介、提案書を別々に頑張るほど、社長は朝いちで迷いやすくなる。なので、見込み客がどこから来て、途中で何を確認して、どこで止まるのか。その流れを一本にして、毎回ゼロから判断しない状態をつくるための本です。
- 営業活動が場当たり的で、毎回ゼロから判断している社長
- 紹介、問い合わせ、提案書がそれぞれ別で動いている人
- 受注した月の次にまた薄くなる感覚がある小規模事業の経営者
Problem
営業を一本の流れで見る実務書
あ、それできますよ。で、この本は営業を気合いで回す話ではないんです。テレアポ、紹介、提案書を別々に頑張るほど、社長は朝いちで迷いやすくなる。なので、見込み客がどこから来て、途中で何を確認して、どこで止まるのか。その流れを一本にして、毎回ゼロから判断しない状態をつくるための本です。
悩み
- 営業活動が場当たり的で、毎回ゼロから判断している社長
- 紹介、問い合わせ、提案書がそれぞれ別で動いている人
- 受注した月の次にまた薄くなる感覚がある小規模事業の経営者
- 属人化を減らしつつ、自分の営業も止めたくない人
- AI活用に関心はあるが、その前に営業の流れを整えたい人
悩み
- 営業活動が場当たり的で、毎回ゼロから判断している社長
- 紹介、問い合わせ、提案書がそれぞれ別で動いている人
- 受注した月の次にまた薄くなる感覚がある小規模事業の経営者
- 属人化を減らしつつ、自分の営業も止めたくない人
- AI活用に関心はあるが、その前に営業の流れを整えたい人
解決までの流れ
役割を分けると流れが見える
テレアポは売る場ではなく入口。紹介は強いけど、課題確認を飛ばすと空振りしやすい。提案書は一枚でひっくり返す道具というより、途中の整理。あの、この分け方をするだけで、営業の見え方がかなり変わるんですよ。車でいうと、エンジンだけ強くしても走りやすくならないのと近いです。前後がつながっていないと、個別に頑張っても流れになりません。
やり方は大きく二つ
社長本人の個人力で取りにいくパターンと、入口から提案までを型にして回すパターンがあります。どっちが正しいかではなく、どこまでやるかですね。自分で前に立ち続けるなら前者でも回ることはある。ただ、売上の波を小さくしたい、属人化を減らしたい、その日の反応で営業を回す状態から抜けたい。そう考えるなら、後者の見方が必要になってきます。
AIを乗せる順番
AIや生成AIも少し扱っています。問い合わせ整理、提案書のたたき台、商談メモの要約。このあたりは使いやすいです。でも、導線がないまま入れると速く迷うだけなんですよ。文章は出るけど、どの段階で何のために使うかが決まっていないと、作業が速くなるだけで営業は整わない。なので順番は、先に導線、そのあと補助としてAIです。
About the Book
社長のための受注導線づくり
テレアポ・紹介・提案書を一本化して売上を安定させる
著者から
あ、それできますよ。全部を一気に変えなくていいです。今いちばん詰まっている場所を見て、そこから一本にしていけばいい。その順番で読んでもらえたら十分です。
テレアポ・紹介・提案書を、受注導線としてつなぎ直す
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