あなたのセミナー資料、すでに1冊分あります。
セミナーで話した内容。クライアントに配った提案書。事務所のサイトに載せたコラム。置き場所がばらばらなだけで、分量としてはもう1冊分ある。話す内容は毎回整理してあるし、質問されやすい論点も分かっている。同じ質問を何度も受けているなら、その答えはもう言葉になっている。資料はスライドやWordのまま、案件ごとのフォルダに散らばっている。
それでも本にならないのは、書き下ろす時間が取れないからだ。そしてそもそも、書き下ろさなければならないと考えているからでもある。実務で使ってきた資料は本にはならない、とどこかの時点で自分で決めてしまっている。本は書き下ろすものだ、という前提だけが残っている。手元の資料は準備段階のものだと見なして、原稿の候補から外している。
資料を原稿と見なさない理由は、たぶん完成度にある。スライドは話す前提で作ってあるので、それだけを読んでも通じない。ただ、通じないのは書き方の問題であって、中身が足りないわけではない。置き直せば通じるものを、置き直す前の状態で見て、使えないと判断している。
判断が止まるもうひとつの理由は、費用対効果が読めないことだ。商業出版は企画が通るかどうかが自分の手に負えない。通っても時間がかかる。かといって外部に頼めば、原稿を本の形に変換する工程がまるごと費用になる。各社が公表している相場では、文章がメインの書籍で最低100万円程度。企業出版になると安くても300万円という記述が出てくる。ただし、これらはいずれも出版サービスを売っている側が自社サイトに載せている数字だ。中立の調査ではないし、紙の書籍が前提になっている。
相場が読めないと、金額の妥当性も判断できない。事務所に前例がなければ、いくらかけるのが妥当かの基準もない。見積もりを何社か取っても、比べられるのは金額と納期だけで、成果の見込みは並んでいない。先に費用が確定して、成果があとから分かる。この順番だと、慎重な人ほど動けない。踏み切れないのは臆病だからではなく、判断材料の順序がそうなっているからだ。
納期の長さも判断を鈍らせる。数か月先に本が出るとして、その時期に何を仕掛けるかを先に決めておく必要がある。決めておいたことが、出るころに状況と合っているとはかぎらない。そのあいだ、事務所の集客に本は寄与しない。相談の場で渡せるものも、以前と同じままだ。
さらに、本が出たあとの導線が別作業になるという問題がある。本を作る依頼と、その本から問い合わせにつなぐ仕組みを作る依頼は、たいてい別の相手に出すことになる。1冊出したあとで、それをどう使うかをまた考え始める。そこでもう一度止まる。本ができた時点で力を使い切ってしまう。
コンサルティングの仕事では、別の事情も重なる。守秘義務があって事例をそのまま話せない、という指摘がある。何をしている人なのかが伝わりにくいのは、能力の問題ではない。説明できる材料が限られているからだ。だからこそ、個別の案件に触れずに考え方だけを見せられる形が要る。ところが、その形を作る工程で止まっている。
手元の資料は、形式もばらばらのまま置かれている。スライド、Word、PDF、印刷用に作った配布資料。案件ごとのフォルダに、年度をまたいで散っている。どれを使うかを選ぶには全部を開く必要があり、全部を開くには半日が要る。その半日を確保できないまま、資料だけが増えていく。
一度も全体を並べたことがない、という状態も続く。何ページあるのかを数えたことがない。だから1冊分あるのかどうかも、感覚でしか答えられない。足りないかもしれないと思っている状態では、着手の判断ができない。数えれば済む話が、数えないまま何年も置かれている。
止まっている場所を、意欲の話にしないほうがいい。材料はある。話す順番も決まっている。読者も特定できている。残っているのは、それを本の形に変換する工程と、その先の導線をどう用意するかだ。どちらも書く力とは別の種類の作業になっている。書き下ろすかどうかより先に、手元に何があるかを確かめる話になる。
今日できる確認もひとつ。過去1年分のセミナー資料をフォルダに集めて、ページ数を合計してみる。それだけで、書き下ろしが本当に必要かどうかが見えてくる。必要なのは追加の執筆ではなく、整理のほうかもしれない。1年分で足りなければ、2年分に広げて数え直せばいい。
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